作為工程人，我為什么反對低價中標！

編者按：當前“最低價中標”已成業內爭論的焦點，由低價中標引發的“競爭壓價”、價格欺詐“等惡意競爭，已成為擾亂行業市場秩序的一大根源，也給工程行業各方造成了不同程度的傷害。這篇文章作者雖是從設計方和業主方寫的，但足以讓整個行業的人反思和警醒。

今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都松了一口氣。

 大藍本是最新行情分析不當，目前市上邊上像樣的項目流程針對供不應求。總部接到了某用戶的邀投標書，恰恰是戰前緊缺的持續。比如紛飛大雪飄蕩的草地，出去出面的食草植物就那麼些。狼群們觀察到，眼球子統統綠綠的。

競爭對手A公司開始走關系路線，把業主高層的喜好摸了個八九不離十；競爭對手B公司放出狠話，不管最后業主殺價殺到什么地步，這活都要接；我們和這個業主合作了三四個項目，某個項目剛開車，應該說茶還熱乎，談笑風生的幾率很大。

 這是因為戰士更有品牌使用，所以咧價格行情任何假設按照一般步奏，水深水淺的去處酌情加了點吃夜宵錢，可能說報出的價格在整天看起床徹底很一般。

結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD（空著沒項目做的意思）。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。

第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。最近剛得到的消息，B公司最后中標了。來自業主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念？

工程設計行業也就是個服務業，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧）。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。這么個合同以干一年計，大概需要20~30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風順的情況。

現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢？公司為了執行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產值的，這些可憐的工程師干完這個項目發現自己的產值是負的，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。于是工程師們發現各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了后期為了節省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到后期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主，最后發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發現自己根本沒省到錢。

 創業項目里的小冬（我特別的希望小冬該俗稱，嘎嘎），上面升職為項目機械工程師，他30歲左右側，很喜歡穿白t恤，發現人往往是謙和地笑著。小亮蘊含著有一份還還不錯的資薪，但這同時還蘊含著房貨、車貸要還，家里裝修的大胖臭小子要教好一下的小朋友園。小亮剛進此品牌的過程中被通知函另一六個月有2000塊的產品補貼金，最后打來后來因產品不致富，補貼金撤消了。小心地，的一些的員工福利也越攤越薄，平臺這鍋粥越發越稀，吃完飯這口尚無法維持生計的飯，也需要笑臉圖片相迎，提著更高的磚。這的小冬，不已另一各人。他在我們公司每各人的在我身邊，他大一些的同時恐懼少言，低著頭奮發努力。你看不及他肩頭的重任。

工程公司的項目經理李磊（李磊和韓梅梅，哈哈），在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭發多了好幾百根，煙每天一包。本來和業主JIM關系老好的，干完以后也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件追問他的進度。每周的項目例會，各專業的工程師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業的圖紙在現場出了大問題，趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話。

業主公司的項目經理JIM，越往后做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這么低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會后就發現情況不妙。項目構架圖里的人員看著多，其實都假人。看著項目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個月后，好兄弟李磊朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更，JIM忍了。三個月后，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。當時簽合同的時候雙方對職責范圍一直存在分歧，但是李磊公司的銷售埋了個很大的伏筆，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現在只能認栽。六個月后，追加的合同額達到了200萬。第七個月，JIM的老板和他電話聊了一個小時，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現場施工的時候發現某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場。

我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發現這個悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破……

好吧，這個話題有些沉重，下面是我想講的主題。在最開始的時候，建筑這個大行業，很多板塊都是比較良性的。工程師們還沒有被稱為磚家，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢？現在的設計行業，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發快發~！遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉發給業主。請問，這是合格的工程師嗎？請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢？

我同男同事吃完來杯飲品，又聊到另一個個這件事。

同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做行業里面的另一個業務了，真讓人振奮。（這個業務難度大，壁壘高，掙錢多；是很多工程師夢寐以求參與的業務）

我：這款域還要被干成小白菜價了。

女同事：為什么會？現如今最有發展方向的就算你這個項目了。

我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪翻倍，帶來一撥人，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這么大，大家塞塞牙縫吃完再回家。然后這些年薪翻倍被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之后，再次失業，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。

周末去同學家玩說起過低價競爭的事情，同學在某500強化工公司做業主方項目經理。他說公司邀標有個原則，太高的肯定不中，但是邀標的時候會請專業咨詢公司估計一個設計成本費劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標均視為惡性競爭，堅決不給合同。那一刻，我真的快要熱淚盈眶了啊，毫不夸張。同學一邊削蘋果一邊淡定地說，這些低價中標的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實在不能完成的圖紙文件，實際上是業主在代為審查，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了，業主都不能忍了。

 當做有的剛裝恢復樓房的苦逼少年，我規勸同學們能買精品房修果斷買精品房修。怎么會，是因為中國有室內店鋪樓房室內裝飾禪業往往是惡意之間的競爭，最低價進標的依據地。你找到你家里的墻不可能砌不平整，即使就會人物照片我曾經這樣懷疑這事物。行吧，這真是是有的短時間無懈可擊的事物。打個比方說有一非常好的泥瓦工“大壯”，大壯砌墻那叫有的更穩啊，走上那里街坊樓下住戶都夸。既而一種家室內店鋪樓房室內裝飾隊請了大壯做銅牌泥瓦工，一些季度收入一萬大洋（泥瓦工本來不止有這數……）。大壯在有家室內店鋪樓房室內裝飾子公司做的第有的活就被安全安裝隊長罵了。

隊長：上一個項目，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情，你tm花了10天。還說什么狗屁金牌泥瓦工！

大壯一臉委屈：可是我做的確實比柱子好啊，我的墻怎樣怎樣的好（blablabla，開始說隊長也不懂的術語）

隊長：你tm給我放屁，這個項目工期就這幾天，我又沒讓你干這么好，下回你tm給我干快點。

下邊大壯有八個選取：

 首先個是通常見的的，大壯讓步了，記不清了自我的職業的操守，剛剛逐漸干得飛速發展。最剛剛逐漸墻裙僅僅只是有點兒粗燥，另外墻裙還連平整也找高低不平了。沒什么時間，街坊和鄰居認出大壯都只翻白眼珠，再過后，還有個人而且墻裙漏雨跑到大壯家罵他。大壯的兩個家人找大壯去在家的幫助修一堵墻，修完今后大壯哭上了，而且他發現自我很難不好得快好地修墻了。

 最后個挑選都是大壯堅決擁護不遷就，故此會換家品牌。來到下家是被另個個分隊長罵。日了幾個月大換了五六家居裝修修隊后，大壯很悲劇小說地看見自行失業人了。一整年后大壯換行了，他要想身為進行分隊長。

第三個選擇，大壯懷揣著理想，去了大洋彼岸，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外，在咱們可愛的祖國這片土地上，但凡有解，大壯不會走。親愛的祖國啊，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢？你說說這是為什么呢！

 這只是為這些說 ，彼此家的墻永遠不砌坑坑洼洼。正是因為昔日能砌平的人只要己經做不過了，只要去說了另一個，只要他距離了這片國有土地。

我還是那句話：他人今日所承受的，他日我必將承受~！救救大壯！救救小明！救救李磊！救救JIM！救救我們每一個人！